最近の図書【営業の魔法】

みなさま、こんにちは

本日は最近の図書の紹介です。

中村 信仁さんの著書【営業の魔法】

非常に有名な本ですので、お読みになった方も多くいらっしゃると思いますが...。

社外社員である取引先の方から紹介を受け、手にした図書です。

テクニック、ノウハウ的な本かなって思っていましたが、

本質、あり方について記載されており、大変勉強になりました。

お客様にお役に立つこと、心で話を聞くこと、ビジョンを掲げ愚直一途に取り組むこと

そういえば、以前受講したCPM(不動産経営管理士)資格取得講座において、

物件を決めなかった理由として一番多かった回答は、

仲介会社が背中を押してくれなかったからという結果を思い出しました。

問題は商品やお客様にではなく自分自身の心の在り方にあると...。

確固たる信念を持ち、何があってもブレずに真正面から行動を起こした時、

相手の心を揺さぶるのではないかと思います。

小説風に書かれており、大変読みやすく、分かりやすい図書でありました。

投稿日:2022/07/23   投稿者:道場 肇